3 вопроса к стартап-студии, которые помогут вам сберечь время и деньги
2026-04-12 15:56
Стартап-студия - это не только деньги на развитие, но и команда, экспертиза, полное сопровождение процессов. Как понять, будет ли между вами взаимовыгодное партнёрство, или вы просто отдадите дело на аутсорс? Перечислим самые важные вопросы, которые каждый фаундер должен задать команде стартап-студии “на берегу”.
1. «Кто будет принимать продуктовые решения?»
Вопрос важный и тонкий. На самом деле, тут нужно понимать, чего хотите именно вы. В некоторых студиях фаундер после передачи идеи сразу превращается в наблюдателя: решения принимает внутренний продакт, а автор идеи лишь «подписывает» готовые решения. Если вы хотите оставаться “в теме” вашего проекта, активно принимать участие и быть ЛПР, обязательно оговорите это. Хватает ли вам экспертизы для принятия решений? Готовы ли вы довериться специалистам студии полностью? Будьте честны с собой.
2. «Как выглядит финансовая модель нашего партнёрства?»
Студии работают по-разному. Финансовая модель взаимодействия должна быть тоже оговорена заранее, а для мониторинга и контроля должен быть создан документ, доступный всем заинтересованным лицам. Если партнёр не готов дать вам 100% прозрачность в финансовом плане - это не партнёр.
Чёткая и понятная Cap table (таблица капитализации, где расписаны доли всех участников) - тоже должна быть создана до начала работы.
3. «Кто именно будет работать над моим проектом?»
Бывает, что студии продают имена «звёздных» партнёров, а на проект ставят джунов или фрилансеров. Вы имеете право знать:
Роли и имена участников команды.
Их реальный опыт (не «общее количество лет в IT», а конкретные проекты).
Занятость — сколько часов в неделю каждый специалист уделяет вашему проекту.
На самом деле единственный показатель качества работы сотрудников - это соблюдение сроков и договорённостей и растущие показатели. Вовсе необязательно, что это будут “суперстар” из мира стартапов. Но вот представить вам команду, регулярно выходить на созвоны или живые встречи, дать возможность получать информацию от команды стартап-студия обязана.
На самом деле все эти и многие другие пункты входят в Term Sheet или “Партнёрское соглашение”, которому стоит уделить внимание на самых ранних этапах. В дальнейшем этот документ может стать основой полноценного корпоративного договора.
Бонус-вопрос: «Можете дать контакты трёх последних фаундеров, с которыми работали?»
Попробуйте расспросить представителей стартап-студии о тех проектах, которые были в работе недавно или в работе сейчас. Если с вами готовы поделиться этой информацией без утайки, значит, скрывать нечего: работа студии прозрачна и понятна. Если же называть имена бывших или действующих партнёров специалисты отказываются, стоит задуматься.
Не бойтесь задавать неудобные вопросы! Для честных и последовательных партнёров их просто не бывает.