Кому, чего и сколько: распределение долей в проекте

Распределение долей в будущем проекте – это важный вопрос, который нужно обсуждать с партнёром/партнёрами на самых ранних этапах взаимодействия. К этом вопросу можно подходить по-разному. Наш фаундер Марк Страмоусов предпочитает пользоваться методикой, которую в свое время перенял у известного юриста и адвоката Дмитрия Грица во время обучения в «Сколково».

Итак, в чем смысл.

Когда мы в стартапах говорим о «доле», мы понимаем под этим тот «кусок» капитала, который в проект вносит каждый из партнёров. Распределение долей – это соотношение этих капиталов.

Партнёры не встречаются просто так: как правило, каждый из них что-то вносит в проект, и это стоит измерить, даже если вклад кажется неизмеримым.

Капитал (вклад) может быть:

• экономическим (денежные средства, сырье, продукция, здания, помещения, объекты инфраструктуры, сотрудники и т.д.);

• человеческим (опыт и квалификация самих партнёров, их знания и навыки, труд партнёров);

• социальным (социальные связи, нетворкинг, умение и возможность привлекать инвестиции и т.д).

Экономический капитал легко перевести в цифры и подсчитать. Но как быть с остальными видами вклада? Здесь можно попробовать применить такие методики:


• Человеческий капитал: Компетенции партнера * Время, которое он уделяет проекту в месяц (берется во внимание время, не оплачиваемое рыночным образом, т.е. бесплатно) = Польза, которую партнер приносит проекту (здесь и получается доля).

• Социальный капитал = Польза, которую партнер приносит проекту. Это деловые связи, репутация (за счет этого проект может получать на рынке предложения быстрее и дешевле), личные знакомства с инвесторами, бизнес-ангелами, выходы на ключевых сотрудников банков - все то, что может обеспечить быстрое привлечение инвестиций или получение гранта, государственного софинансирования.


Что делать дальше?

Нужно понять распределение этих 3-х видов капиталов между собой. Часто получается, что 50% успеха компании - это экономический вклад, а оставшаяся половина - человеческий и социальный вклады, примерно в равных долях, человеческий чуть больше. Для капиталоемких видов бизнеса, где важны материальные ресурсы, экономический вклад может быть и выше 50%. По итогу, доля в проекте будет сопоставима с тем вкладом, который делает партнер. Это справедливо, но важно закрепить это не только на словах, но и в документах.

Доли партнеров в проекте фиксируются в партнёрском соглашении до начала работы. Кроме этих вопросов там могут быть прописаны ожидания друг от друга, порядок принятия решений в компании и т.д.

Марк приводит пример: «В моём шаблоне партнерского соглашения есть место для 65-ти важных, по моему мнению, пунктов взаимодействия. Это делает наши отношения с партнёрами прозрачными, и каждый чувствует себя уверенным и защищенным в процессе работы».