База знаний

Создать, чтобы продать: подготовка стартапа к продаже стратегическому инвестору

2026-06-02 17:35
Продажа стартапа - один из вариантов развития бизнеса, который любой фаундер должен держать в голове с первого дня. Однако одна из выигрышных стратегий - сразу создание проекта под продажу стратегическому инвестору, который будет развивать его и встроит в свою внутреннюю систему.

Свежие российские примеры таких сделок:

«Экспанта» купила 25% «Аиом Технологии»

Холдинг «Экспанта» приобрёл 25% компании «Аиом Технологии» за 25 млн рублей. Оценка всего стартапа — около 100 млн рублей. Основатели — бывшие сотрудники российского подразделения Dassault Systèmes. Деньги пойдут на доработку продуктовой линейки и частичный выкуп долей основателей. «Экспанта» также получила право докупить ещё 25% и увеличить свою долю до 50%.

ВЭБ.РФ и «Росатом» инвестировали в разработчика «умных городов» Alphaopen

VEB Ventures (дочка ВЭБ.РФ) и Orbita Capital (корпоративный фонд «Росатома») приобрели доли в компании Alphaopen. На первом этапе фонды вложили по 130 млн рублей каждый с возможностью дополнительного финансирования. Средства пойдут на развитие платформы Alphalogic, объединяющей «умные датчики», видеонаблюдение, освещение и сигнализацию в единую среду управления.

Венчурный фонд Т-банка инвестировал в Simple Company

Фонд «Венчурные инвестиции 1» Т-банка приобрёл 9,993% в уставном капитале Simple Company. Сумма сделки не раскрывается. Компания основана в 2022 году, её IT-платформа помогает предприятиям нефтегаза, химической и тяжелой промышленности снижать риски аварий и простои

Что хочет видеть покупатель в этом случае?

  1. Рост продукта и перспективу продолжения этого роста в будущем.
  2. Растущий рынок, на котором существует продукт.
  3. Наличие клиентов, и то, что они регулярно возвращаются к использованию продукта.
Именно это послужит “точкой входа” в дальнейшие переговоры и рассмотрение проекта к покупке.

Что же касается успешного прохождение due diligence, то здесь важно навести порядок в документах и процессах:

  1. Код-ревью, документация, тесты, CI/CD, отсутствие технического долга.
  2. Юридическая чистота и прозрачность, отсутствие споров и судебных разбирательств, порядок в лицензиях.
  3. Регулярный управленческий учёт, финансовая прозрачность.

Любой бизнес, включая и стартапы - это не только железки и код. Это прежде всего возможность получить финансовый поток. Поэтому важно следить за метриками, а главное - понимать их. Что можно смело показывать покупателю?

  1. Показатели лояльности клиентов и в целом, их активности. Это MRR, Retention, NPS и отзывы.
  2. Показатель доли рынка. Если вы не лидер, покажите растущую динамику.
  3. Команду. Покупатель оценивает не только продукт, но и то, сможет ли бизнес жить без фаундера.
Внедряйте процессы, автоматизируйте рутину, передавайте операционные задачи. Следите и за своим реноме: вряд ли кто-то захочет покупать бизнес у человека с тяжбами, долгами, банкротствами, скандалами.

Когда лучше всего продавать?

Идеальный момент для продажи — период устойчивого роста, но до насыщения рынка. Когда каждый квартал - новый рекорд, а потенциал ещё не исчерпан. Многие ждут «пика» и пропускают окно. Другие продают на спаде и получают копейки.

Но главное, не привязывайте душу к продукту. Вы продаёте не «дитя», а актив. И чем он чище и понятнее, тем дороже его купят.