ТОП-5 эффективных инструментов интернет-маркетинга, без которых вас бизнес проработает только 2 года


Если раньше классическая воронка продаж, подразумевающая схему «трафик-лендинг-заявка» работала на 100%, то сейчас ситуация несколько изменилась. Это связано в первую очередь с изменением осознанности аудитории, а также с ростом конкуренции на рынке, поэтому в классической воронке выявлено множество дыр, через которые вы теряете свою прибыль.

№1. Использование автоворонки для выстраивания долгосрочных отношений

Обилие предложений на рынке и информационный шум приводят к тому, что потенциальные клиенты теряются еще в самом начале. В этом и заключается основное отличие классической воронки от автоворонки – во втором случае клиент не теряется, даже если он отпадает на каком-то этапе, потому что система «подхватывает» его и направляет по другому пути, к примеру предлагает какие-то другие продукты, подогревает интерес, не давая «остыть» и так далее.

№2. Мессенджеры останутся в тренде в ближайшее время

Мессенджеры играть важную роль и если вы их еще не внедрили в своем бизнесе, самое время это сделать. По предварительным прогнозам экспертов, мессенджеры будут играть лидирующую роль в ближайшие два года. Как показывает статистика, около 93% владельцев смартфонов в РФ используют минимум 1 мессенджер, еще 67% пользователей – два и более. К самым популярным относят WhatsApp, Viber и Telegram.

Общение в мессенджерах имеет свои плюсы. Сам по себе мессенджер является более «личным» каналом, чем остальные, поэтому пользователь ему доверяет больше, чем той же электронной почте или ссылкам. Согласно исследованиям, по ссылкам проходит только 28.5% пользователей, в то время как сообщение в мессенджере открывают 84.2%.

Как показывает динамика, в будущем такая тенденция только усилится. А бизнес должен развиваться в том направлении, в котором развиваются потенциальные клиенты. Если вы хотите выстроить прочную связь между своим бизнесом и пользователями, почему бы не начать это делать уже сейчас? К тому времени, когда такая связь прочно сформируется в мессенджерах, вы уже будете иметь сформированную базу подписчиков.

Использовать чат-боты и мессенджеры в бизнесе можно для следующих важных целей:

  • Круглосуточная техническая поддержка клиентов;

  • Оформление заказов;

  • Доставка полезного и интересного контента;

  • Сбор обратной связи с клиентами;

  • Поиск необходимой информации.

№3. Перспективы email-маркетинга

Несмотря на востребованность чат-ботов и мессенджеров, никто не отменял важного email-маркетинга, как такового, потому что база электронных адресов очень важна для вашего бизнеса. Вот список основных причин, почему это так:

  • Аудитория, имеющая высокую покупательскую способность, в любом случае использует электронную почту, в рабочих целях или для получения информации;

  • База email-адресов применяется для настройки аудитории Look a like для привлечения целевого трафика на рекламных площадках;

  • Высокая результативность электронной почты с показателем ROI 193%.

И это далеко не все причины, по которым не следует игнорировать email-маркетинг в своем бизнесе.

№4. Формирование доверия с контент-маркетингом

На ваших потенциальных клиентов ежедневно выливается такой поток прямой и непрямой рекламы, что они просто теряются в этом информационном мусоре. Поэтому, чтобы завоевать их доверие, вам необходимо предлагать высокий уровень сервиса, качественную продукцию и полезный информативный контент. Именно для этого и предназначается контент-маркетинг, позволяющий клиентам осознать, какие именно задачи можно эффективно решать с помощью вашего продукта.

В системе продаж контент предназначается для выполнения следующих целей:

  • До входа в воронку продаж он привлекает внимание клиента, подогревает его и знакомит с вашей компанией, формируя положительный образ;

  • Внутри воронки контент снимает возражения, обращает внимание клиента на «боль», помогает, чтобы у клиента появилось желание совершить целевое действие;

  • После воронки дает возможность использовать приобретенный продукт с максимальной выгодой для себя, а также подготавливает его к следующим покупкам.

Размещая свой контент на площадках социальных сетей и в корпоративных блогах, можно доказать клиенту свою экспертность в определенных сферах.

Для построения личного бренда именно контент-маркетинг является одним из наиболее важных инструментов, а сам личный бренд позволяет бороться за доверие и любовь клиентов в условиях жесткой конкуренции.

№5. Аналитика

С помощью аналитики вы легко сможете определить, насколько в правильном направлении развивается ваш бизнес и как можно конкурировать с основными игроками на рынке. Для этого вам следует понять и четко определить три основных момента:

№1. Кто ваш клиент, какие у него цели, потребности и проблемы?

Понимание своего клиента, то есть человека, который непосредственно покупает ваш продукт, позволяет правильно выбрать свою маркетинговую стратегию и привлекать целевой трафик. В результаты вы четко определяете свою целевую аудиторию и она охотнее покупает вашу продукцию.

№2. Как привлекают клиентов ваши конкуренты? В чем они лучше вас? Какие у них результаты?

Действия ваших конкурентов – это лакмусовая бумажка для вашего бизнеса. Внимательный анализ позволит вам выявить свои слабые места и понять, что у конкурентов работает лучше и в дальнейшем вы сможете смоделировать их опыт для того, чтобы усилить свою маркетинговую политику и увеличить продажи.

№3. Что нужно усилить в вашей системе продаж для увеличения заработка?

Анализировать нужно не всю автоворонку в комплексе, а каждый ее этап. Это позволит более точно определить проблемы места и не позволить клиентам «отпадать», а перенаправлять их в другое русло. Также с помощью аналитики вы сможете понять эффективность рекламной кампании, отследить действия пользователей, понять эффективность продаж и количества заявок. Одним словом, благодаря аналитике вы сможете не только понять, как все работает, а как сделать так, чтобы все работало еще лучше.

Вывод

Итак, в нашем обзоре мы рассмотрели минимально необходимый инструментарий интернет-маркетинга:

  • Автоворонка;

  • Различные мессенджеры;

  • Email- и контент-маркетинг;

  • Аналитику.

Это базовый набор инструментов, которые вы must have для своего бизнеса в 2020 году. Есть и другие эффективные инструменты, но все, что описано выше, вы просто обязаны использовать, если не хотите, чтобы ваш бизнес прогорел в течение двух лет.

Реальные отзывы заказчиков о работе с «Профиланс»

star star star star star
оценок: 1889
среднее 4,9 из 5
Работы выполнена качественно и даже раньше ср...
Работы выполнена качественно и даже раньше срока, все доработки выполнены, текст получился отличный!!!!! Рекомендую))))
Виктор
Работы выполнена качественно и даже раньше срока, все доработки выполнены, текст получился отличный!!!!! Рекомендую))))
Виктор
Очередной заказ выполнен быстро и качественно...
Очередной заказ выполнен быстро и качественно. Обязательно ещё обращусь.)))
Виктор
Очередной заказ выполнен быстро и качественно. Обязательно ещё обращусь.)))
Виктор
Очень быстро выполнено задание, все замечания...
Очень быстро выполнено задание, все замечания были оперативно исправлены.
Алексей
Очень быстро выполнено задание, все замечания были оперативно исправлены.
Алексей
Отличная работа!!! БЫСТРО, КАЧЕСТВЕННО и СТРО...
Отличная работа!!! БЫСТРО, КАЧЕСТВЕННО и СТРОГО В РАМКАХ ТЕХЗАДАНИЯ!!! Обращайтесь, не пожалеете!!!
Валентина
Отличная работа!!! БЫСТРО, КАЧЕСТВЕННО и СТРОГО В РАМКАХ ТЕХЗАДАНИЯ!!! Обращайтесь, не пожалеете!!!
Валентина
Какой великолепный сайт, благодарна этому са...
Какой великолепный сайт, благодарна этому сайту, тут самые лучшие "фрилансеры"!!! Мария Фрилансер прекрасно и до срочно...
Инна
Какой великолепный сайт, благодарна этому сайту, тут самые лучшие "фрилансеры"!!! Мария Фрилансер прекрасно и до срочно выполнила перевод немецкого языка, быстро и на самую лучшую оценку "5", сразу чувствуется, что знает этот предмет на отлично! Я безмерно счастлива, у меня нет теперь долгов к этой сессии, благодарю Мария Вы супер! С наступающим Новым годом Мария, всех благ, счастья, любви, и все, то, что сами себе желаете!
Инна
Андрей - опытный и исполнительный специалист,...
Андрей - опытный и исполнительный специалист, взявшийся за горящий заказ в Новый Год и выполнивший его блестяще и в срок...
Василий
Андрей - опытный и исполнительный специалист, взявшийся за горящий заказ в Новый Год и выполнивший его блестяще и в срок. Заданием было выставить правильный тайминг готовых субтитров и добавить озвучку перевода документального фильма. Помимо самого задания были устранены шумы, получившиеся при записи озвучки, а также оперативно была исправлена ошибка в озвучке: фрагмент с оговоркой благополучно вырезан и заменен на присланный правильный.
Василий
Работа сделана быстро, единственное хотелось...
Работа сделана быстро, единственное хотелось бы, чтоб оформление было в ворде.
Ирина
Работа сделана быстро, единственное хотелось бы, чтоб оформление было в ворде.
Ирина
Очень быстро и качественно. До работы были за...
Очень быстро и качественно. До работы были заданы все уточняющие вопросы. Выполнено все без замечаний, были предложены н...
Валентина
Очень быстро и качественно. До работы были заданы все уточняющие вопросы. Выполнено все без замечаний, были предложены несколько итоговых вариантов. Очень рада сотрудничеству!!! Обращайтесь
Валентина

Вы заказчик и вам необходимо найти фрилансера?

«Профиланс» — это безопасный сервис для работы с фрилансерами

Вы фрилансер и вам нужны заказы?

Заполните заявку и получите доступ к заказам

Стать фрилансером

Заполните форму
и узнайте цену

Специализация
Специализация
Категория
Категория

Файлы при наличии

    Профиланс специализируется на фриланс-заказах: дизайн, маркетинг, реклама, программирование и т.д. Для студенческих заказов используйте сервис «Всё сдал!».
    • здесь больше исполнителей по студенческим заказам;
    • ниже цены;
    Все сдал!