Стоит ли показывать рекламу в праздничные дни?


Новогодние и майские праздники – время каникул для большинства видов бизнеса. Поэтому для многих видов рекламы, особенно в b2b сегменте, это мертвый период и владельцы предпочитают отключать ее на время праздников. Что делать вам, зависит от множества факторов, которые мы разберем в статье. 

Реклама в праздничный период – это палка о двух концах:

  • Так как многие компании полным составам уходят на выходные, нет возможности оперативно обработать заявку или ответить на звонок. В этом случае рекламный бюджет тратится впустую.
  • Отключите рекламу – можно потерять часть заказов. Учитывая, что ваши конкуренты тоже уходят на праздники, вы можете забрать и их заказы. 

Какое принять решение в такой ситуации – зависит исключительно от тщательного анализа всех факторов. В частности, нужно учесть целесообразность финансовых и временных затрат. Для этого ответьте сами себе на следующие вопросы:

  • Ваши услуги могут понадобиться клиентам во время праздников?
  • Могут ли ваши клиенты оформить заявку на товар или услугу, но получить ее уже после праздников? Если покупку нужно сделать сразу, то в этом нет смысла?
  • Целесообразно ли будет организовать вывод на работу нескольких сотрудников, которые будут отвечать на заявки и звонки?
  • Есть ли смысл сократить праздничные выходные и выйти на работу раньше конкурентов?

Лучше всего ответить на такие вопросы, ориентируясь на прошлогодний опыт. При этом конечно стоит что-то изменить – например, все-таки вывести несколько человек и организовать дежурство, чтобы понять, идут ли вам звонки и заявки. 

Как поступить с рекламой?

На самом деле все просто. Все зависит от того, к какому сегменту b2b относится ваш бизнес. Все, что касается услуг, особенно развлекательных, этот сегмент не просто работает на праздники, а работает с максимальной нагрузкой.     Поэтому для такого сегмент лучше не останавливать рекламу.

Что касается салонов красоты, медицинского сектора, магазинов и так далее, то спрос если и падает, то ненамного. 

Что же касается основных игроков в b2b сегменте (финансовые и экономические организации, производства и тд), то они действительно на праздники уходят на выходные, поэтому есть смысл отключить рекламные объявления. Включать рекламную кампанию рекомендуется не в начале производственного календаря, а за один-два дня заранее. 

Но если вы можете позволить себе вывести на дежурство некоторых сотрудников, то лучше оставить рекламную кампанию, что не прерывать показ объявлений в Интернет. 

Даже несмотря на то, что согласно статистике количество кликов падает на 200-300%, поддерживать рекламную кампанию имеет смысл. Ведь расход бюджета снизиться в такой же пропорции, но вы все равно сможете получить потенциальных клиентов. 

Если рассматривать в общем, то ситуация с объемом трафика для сегмента B2B в праздничные дни схожа с ситуацией на выходных. В этом и заключается отличие от случаев, когда клиентами являются физические лица.

Поэтому на новогодние праздники снижение спроса начинается уже в первых числах декабря и восстанавливается только в последних числах января, не раньше. 

Но при этом даже при снижении переходов эта величина не является нулевой, а значит вероятность конверсии, особенно отложенной, вполне высокая. К тому же, ваши конкуренты могут закрыть свои кампании, а вы нет, и вы получите перед ними преимущество. 

Есть масса примеров, когда ряд B2B компаний оставляли свою рекламу на праздники и всегда выходили в плюс, даже если основная часть сотрудников уходила на выходные. Достаточно пару дежурных сотрудников для того, чтобы принимать заявки и звонки – большинство клиентов в этом сегменте готовы подождать. Важно заранее уведомить их об этом и все, перерабатывать саму рекламную кампанию не нужно. 

Что нужно сделать перед праздниками?

Чтобы рекламная кампания на каникулах работала эффективно, стоит принять некоторые меры:

Разместите информацию о работе своей организации на главной странице – оно должно быть расположено так, чтобы сразу бросалось в глаза;

Запишите на автоответчик сообщение  с информацией о работе компании в праздничные дни и начале работы;

В формах заявки добавьте уведомление, что сотрудники свяжутся с клиентом в первый рабочий день (уточните, когда именно) и ответят на все его вопросы. 

Вы заказчик и вам необходимо найти фрилансера?

«Профиланс» — это безопасный сервис для работы с фрилансерами

Вы фрилансер и вам нужны заказы?

Заполните заявку и получите доступ к заказам

Стать фрилансером

Заполните форму
и узнайте цену

Специализация
Специализация
Категория
Категория

Файлы при наличии

    Профиланс специализируется на фриланс-заказах: дизайн, маркетинг, реклама, программирование и т.д. Для студенческих заказов используйте сервис «Всё сдал!».
    • здесь больше исполнителей по студенческим заказам;
    • ниже цены;
    Все сдал!