Создаем конверсионный лендинг под мероприятие. Как это сделать?


Итак, вам необходим Landing Page для какого-то вебинара или мероприятия. Вы хотите получить такую страницу, посетив которую, ваши потенциальные клиенты моментально согласятся принять участие в этом мероприятии, но совершенно не представляете, как это сделать. Первый шаг – это прочесть данную статью, в которой мы расскажем вам о наиболее важных моментах, связанных с конверсией такого лендинга. 

№1. Заголовок

Он должен быть броским, цепляющим и интересным для пользователя, потому что заголовок видят первым при переходе на ваш сайт. От того, каким он будет, зависит дальнейшее поведение пользователей – либо они заинтересуются и оставят свою заявку, либо покинут ваш ресурс. Если заголовок будет неудачным или пресным, он просто убьет весь лендинг. Поэтому постарайтесь уделить ему как можно больше внимания.

Какие заголовки позволяют повысить конверсию посадочной страницы?

  1. Заголовок должен убедить пользователя, что он получит выгоду от участия в вашем вебинаре или мероприятии. Для этого нужно тщательно проанализировать свою целевую аудиторию, чтобы сформулировать действительно привлекательное предложение. 
  2. Уникальное торговое предложение с конкретным посылом. Предложений подобных услуг более, чем достаточно. Почему покупатель должен купить именно ваше? Предложите ему что-то уникальное, чего нет у ваших конкурентов. 
  3. Вопрос в заголовке. Вовлеките своего покупателя в воронку продаж каким-то вопросом. Но для этого необходимо тщательно изучить свою аудиторию, чтобы вопрос был точным. 
  4. Интрига. Любопытство –вот один из важнейших факторов. Постарайтесь заинтриговать потенциальных клиентов, но ни в коем случае до конца не раскрывайте все свои секреты. 
  5. Привлеките внимание. Яркие и эмоциональные фразы помогут вам. Пользуйтесь любыми способами: провокация, интрига, неожиданные сравнения и обороты. 
  6.  Мотивация и призыв к действию. Последний момент – обязательно мотивируйте своего клиента, призовите его к действию. Это нужно делать на всей странице, но в заголовке важнее всего.

№2. Свежие решения в дизайне

Гостя встречают по одежде. Так и ваш сайт – если дизайн ресурса понравится потенциальному покупателю, в 95% случаев он будет читать текст. Поэтому ошибкой будет сделать качественный текстовый контент, но не уделить внимание дизайну.

Причем нужно сконцентрироваться не только на яркой и интересной картинке, необходимо интегрировать какие-то новые и необычные элементы интерфейса, но при этом не забывать о юзабилити, чтобы никто не запутался в вашем ярком, но непонятном дизайне. 

Дизайн для конверсии: как это сделать?

  1. Продумайте путь посетителя в визуальном плане. Чтобы у вашего потенциального клиента возникали положительные эмоции, сделайте визуальное оформление соответствующим. 
  2. Комбинируйте элементы. От правильной комбинации элементов зависит то, насколько целостным и гармоничным будет выглядеть дизайн вашего лендинга. 
  3. Не перегружайте графикой. Если на посадочной странице разместить слишком много графических элементов, то они просто будут отвлекать пользователя о того, зачем он сюда пришел – от совершения целевого действия. Особенно плохо, если избыточные изображения будут расположены в центре экрана. 
  4. Простота и лаконичность. Главная задача любого лендинга – сделать посетителя клиентом, то есть заставить его совершить какое-то целевое действие. Поэтому все, что есть на вашем сайте, должно служить этой цели, в том числе и элементы дизайна. Если какие-то то из них предназначены для не этого – можете их удалять, но не переусердствуйте, иначе ваша посадочная страница будет просто пустой. 
  5. Используйте шаблоны. Сроки поджимают, ваше мероприятие пройдет на днях, а у вас ничего не готово? Нет ничего страшного или зазорного в том, чтобы использовать шаблоны, особенно если лендинг разрабатывается для одного мероприятия. Можно выбрать достаточно много различных вариантов шаблона, с помощью которых вы легко сделаете необычный и яркий лендинг для вашего мероприятия с высокой конверсией. 

№3. Выгодный контент

Для конвертации посетителя в клиента важно доверие. Если посетитель поймет, что вы действительно готовы предложить ему что-то выгодное, он купить ваш вебинар. Чтобы это произошло, вам достаточно соблюсти семь важных постулатов:

  1. Покажите реальную выгоду. Не нужно писать программу вашего вебинара, какие то особенности и так далее – все это пользователю неинтересно. Ему интересно, насколько выгодным для него будет покупка, что он получит, если примет участие в вашем мероприятии.
  2. Покажите клиенту понимание. Понимание своей целевой аудитории – это 99% вашего успеха. Разговаривайте со своим пользователем на страницах лендинга, разговаривайте на его языке, покажите, что понимаете его проблемы и готовы предложить действительно работающее решение. 
  3. Закрывайте пробелы в знаниях. Покажите своему клиенту, что он чего то не знает в важном вопросе и предложите закрыть этот пробел. Это самый действенный способ его заинтересовать. 
  4. Будьте кратки. «Воду» в текстах не любит никто, потому что это мешает пользователю адекватно оценивать информацию и принимать решение. Постарайтесь, чтобы ваши тексты были краткими и по существу, не используйте переносных значений, метафор и так далее. 
  5. Социальные доказательства и гарантии. Чем ваш вебинар отличается от тысяч других, представленных у конкурентов? Расскажите об этом своим клиентам, но приводите убедительные доказательства: цифры, аргументы, реальные факты. Приведите какие-то гарантии для своих клиентов, например гарантируйте выплату потраченных денег через определенный промежуток времени. 
  6. Завоевание доверия. Размещайте у себя реальные отзывы и рекомендации клиентов (еще раз уточняю – реальные, не покупные), кейс-стади, сертификаты, результаты предыдущих участников – все это создать дополнительную высокую конверсию вашей страницы. Это внушит вашим клиентам уверенность. 
  7. Срочность и дефицит. Эта два принципа одни из наиболее важных для высокой конверсии вашего лендинга. Добиться их можно следующими способами: ограничение количества мест для возникновения дефицита и ограничение времени для срочности. Такой подход может мотивировать вашего потенциального клиента совершить заказ на вебинар немедленно, а не спустя время. Чтобы визуализировать мотивацию, добавьте таймер обратного отсчета с количеством оставшихся мест.  

№4. Громкий призыв к действию

Что обязательно должно быть на каждом лендинге? Правильно, призыв к действию – без него такая страница просто не имеет смысла. Все взаимодействие с клиентом производится исключительно посредством призыва к действию.

Чтобы сделать его конверсионным, придерживайтесь следующих советов:

  1. Не бойтесь давить на клиента. Чтобы ваш призыв был услышан, вы можете надавить на него, но при этом нужно соблюдать меру, чтобы не переусердствовать, иначе такой призыв будет не мотивировать, а раздражать. 
  2. Мотивируйте клиента выгодой. Чтобы клиент записался на ваш вебинар, попробуйте мотивировать его, например какой-то скидкой или акционным предложением. 
  3. Призывайте к действию активными глаголами. Хотите активных действий – используйте активные глаголы: «Зарегистрируйтесь», «Закажите», «Запишитесь» и так далее. 
  4. Акцент на срочности. Покажите клиенту, что ваш вебинар востребован и осталось не так много времени. К примеру, «Осталось 3 дня до закрытия регистрации». Еще лучше – «Зарегистрируйтесь и получите скидку» и конечный срок, когда истекает подобное предложение. 
  5. Правильное размещение кнопки призыва и формы захвата. В зависимости от лендинга, на нем может быть одна или больше форм. Первая форма обязательно должна быть рядом с заголовком, чтобы клиент не искал ее, поэтому минимизируйте количество графики на этом участке. 
  6. Двухэтапная регистрация. Если для регистрации необходимо заполнить большое количество информации, сделайте ее в два этапа. На первом этапе пользователю достаточно ввести свою имя и электронную почту, после чего он перейдет на расширенную форму, где необходимо заполнить остальные данные. Так как он уже ввел свое имя и почту, то в 92% случаев он заполнит и остальные поля. 
  7. Большой размер, яркие цвета. Призыв к действию не должен быть «маааленькой кнопочкой» где-то в углу – он сразу должен бросаться в глаза. 

Именно правильный и удачный призыв к действию – это стержень вашей страницы и основа успешной рекламной кампании. 

№5. Юзабилити

Учтите, что пользователь должен максимально четко ориентироваться на вашем лендинге. Поэтому он сразу же должен получить ответы на все интересующие его вопросы, начиная от того, куда он попал и до того, что он должен сделать.

Все должно быть предельно ясно, чтобы клиент не искал необходимую ему информацию, иначе высокая вероятность того, что он покинет страницу. Чтобы минимизировать количество отказов, придерживайтесь следующих рекомендаций:

  1. Только релевантная информация. На вашей странице клиент должен найти ту информацию, что его интересует и которую он ожидает, не меньше.
  2. Призыв к целевому действию. С помощью элементов навигации, таких как призывы, стрелки и так далее, подтолкните пользователя совершить целевое действие. 
  3. Расстановка правильных акцентов. Организуйте все так, чтобы с первого взгляда были понятны правильные и вспомогательные элементы. 

№6. Обратная связь

Последний важный блок, который поможет вам установить доверительные отношения со своим посетителем – это блок, где размещается реальная и полезная информация об организаторе/организаторах мероприятия.

Добавьте сюда не только свои контактные данные, но и страницу в соцсетях (живую и реально существующую), карту проезда, номер и данные компании (если они есть), онлайн-чат, где клиент может получить ответы на все свои вопросы. 

№7. А/В – тестирование

Даже если вы с первого же раза не попадаете в свою целевую аудиторию, отчаиваться не стоит, это вполне нормально. Проанализируйте полученную информацию, сделайте выводы и это поможет вам повысить показатель конверсии своей страницы. 

Только таким образом можно добиться высоких результатов конверсии – тестирование, тестирование и еще раз тестирование. Постоянная оптимизация позволит вам вовремя устранять все возникшие недостатки, экспериментировать с дизайном, призывами и юзабилити и так далее.

Вы заказчик и вам необходимо найти фрилансера?

«Профиланс» — это безопасный сервис для работы с фрилансерами

Вы фрилансер и вам нужны заказы?

Заполните заявку и получите доступ к заказам

Стать фрилансером

Заполните форму
и узнайте цену

Специализация
Специализация
Категория
Категория

Файлы при наличии

    Профиланс специализируется на фриланс-заказах: дизайн, маркетинг, реклама, программирование и т.д. Для студенческих заказов используйте сервис «Всё сдал!».
    • здесь больше исполнителей по студенческим заказам;
    • ниже цены;
    Все сдал!