Создаем идеальный текст для главной страницы

Продающий текст имеет свои особенности, которые нацелены на удержание потенциального клиента. Как писать такой текст, чтобы полностью удовлетворить его запросы, мы рассмотрим в данной статье.

Текст на главной странице: для чего он нужен?

Когда пользователь заходит на ваш сайт, он хочет получить какую-то нужную и полезную информацию. Самым лучшим способом рассказать о своей компании и ее продукции является размещение на главной странице качественного и понятного для пользователя текста, который к тому же, положительно влияет на поисковое продвижение. Рассмотрим подробнее основные этапы создания текста для главной страницы.

Структура продающего текста для главной страниц

В 99% случаев пользователь понимает, интересно ли ему предложение продавца, лишь бегло пробежав глазами по странице. Поэтому подача должна быть такой, чтобы максимально заинтересовать потенциального клиента и он остался на странице.

Информация на главной странице: что там должно быть?

Здесь должна быть предоставлена самая важная информация о предлагаемых услугах или продукции, демонстрация основных достоинств продукции и сотрудничества с вашей компанией. Информация должна подаваться тезисно и кратко, без лишней воды «растекания мыслью по древу». Поэтому оптимальный размер текста – порядка 2000 символов, плюс минут 300 символов.

Даже если ваш лонгрид будет очень интересным и информативным, то для главной страницы он не подходит – пользователи не будут читать такие большие тексты.

ВАЖНО: 2000 символов – это средний параметр, но не константа. В зависимости от сегмента текст может быть и больше, и меньше. Поэтому лучше ориентироваться на тех конкурентов, кто уже находится в ТОП и проанализировать их главные страницы.

С чего начинаем?

Прежде, чем начинать писать текст, рекомендуется составить примерный план или схему статьи по пунктам. Если вы будете писать статью интуитивно и на эмоциях, то даже если она будет информативной и качественной, продающей ей не быть. Поэтому стоит четко расписать основные и важные моменты:

• Что вы пишете в статье?

• Для кого написан текст?

• Какую цель вы преследуете?

Весь текст должен представлять собой четкие и информативные ответы на основные вопросы пользователя и при этом мотивировать его на покупку вашей продукции или услуг.

Уже давным-давно разработано несколько основных формул написания коммерческих текстов:

• ACCA (Внимание-Понимание или Восприятие аргументов-Убеждение-Призыв к действию);

• AIDA – (Внимание-Интерес-Желание-Призыв к действию);

• ODS – (Оффер-Ограничение-Призыв к действию)

• PAS – (Проблема-Внимание-Решение).

Это основные формулы, но их на самом деле гораздо больше, поэтому вы можете использовать ту, что подходит вам более всего.

Основная цель вашего контента на главной странице – это вести полностью законченное и логическое повествование, привлекающее внимание вашего клиента, а также вызвать его интерес и погрузить его в проблему, а в конце подтолкнуть к сотрудничеству, предложив варианты решения проблемы.

Смысловые блоки продающего текста

Ваш текст на главной странице обязательно должен быть максимально структурирован и разбит на смысловые блоки. Нет какой-то четкой и универсальной формулы, как создать оптимальную структуру, поэтому необходимо при написании учитывать, в каком сегменте вы работаете. Если же вы будете писать текст, не обращая внимание на специфику и тематику вашего бизнеса, то он будет сухим и шаблонным.

Существует базовый набор блоков, которые обязательно должны входить в статью:

• Заголовок;

• Текст в первом экране или анонс;

• Описание вашей продукции;

• Обоснованность стоимости продукции;

• Преимущества;

• Гарантии;

• Портфолио;

• Акции, скидки, бонусные программы;

• График работы;

• Сотрудники;

• Отзывы;

• Сертификаты, подтверждающие качество и профессионализм.

• Дополнительная информация;

• Призыв к целевому действию.

Не нужно использовать все эти блоки без исключения на своей главной странице, достаточно будет 5-7 блоков, не более.

Также стоит упомнить об наиболее важных элементах текста. К ним относятся:

• Цепляющие заголовки. Такой заголовок – это больше, чем половина успеха и эффективности текста. Его задача заинтересовать потенциального клиента и вызвать у него желание остаться на странице.

• Описание продукта. Ваш потенциальный покупатель должен четко понимать, что вы ему предлагаете. Поэтому вкратце, но информативно опишите основные свойства и преимущества того, что вы предлагаете.

• Цены. Цены должны быть четкими и максимально прозрачными, чтобы покупатель предельно понятно понимал, сколько ему придется заплатить. Для тех сегментов, где точную цену указать невозможно, предоставьте максимально простую схему просчета, чтобы покупатель смог сам ее рассчитать или предложите оставить заявку, чтобы ваши специалисты связались с клиентом и рассчитали для него точную сумму.

• Достоинства. Почему ваш покупатель должен покупать именно у вас, а не у ваших конкурентов? Расскажите ему об этому, наглядно объясните, почему вы лучше других, какие выгоды сулит покупателю сотрудничество с вашей компанией.

• Оплата, доставка, график работы. Пользователь с самого начала должен понимать, сколько он должен заплатить, через сколько он получит товар и как работает ваша компания. Эти моменты для покупателя являются самыми важными.

• Призыв к действию. Всегда указывайте, какое именно действие должен ваш покупатель совершать на сайте. Рекомендуется составить для покупателя четкую инструкцию, что он должен сделать, чтобы получить предложенную услугу или товар.

Это базовый набор, необходимый для вашей продающей статьи. Эффективность текста на сайте легко повысить, предоставив отзывы от ваших реальных клиентов, сертификаты качества, портфолио выполненных работ и так далее. Главное помните, что ваш текст должен быть предельно простым и лаконичным, без воды и лишней информации.