Разрабатываем эффективный сайт для B2B


Сайт В2В является важным и эффективным инструментом для вашего бизнеса и способен решить ряд задач для вашей компании, например дать новые горизонты для развития, позволить отыскать новых клиентов или подготовить плацдарм для выхода на международный рынок. Но при этом создание В2В сайтов – одно из самых сложных направлений в сайтостроении, так как требуется не только предельно четкого понимания целей клиента, но также не менее четкого соответствия потребностям целевой аудитории. В нашей статье мы рассмотрим все этапы создания В2В сайта и эффективные решения, как сделать так, чтобы ваш сайт приносил пользу.

Что такое В2В сайт?

Понятие B2B означает «бизнес для бизнеса» (business to business), то есть взаимодействие двух компаний или бизнесов. В этом случае одна компания производит товары или услуги и предлагает их для другой компании. Именно для компании, а не для частных клиентов и физических лиц. Вторая компания потом может продавать приобретенную продукцию или услуги конечному потребителю, может использовать в своих целях – это уже другое дело, которое не касается В2В сегмента.

В данном случае сайт В2В выступает в роли посредника – производитель на нем предлагает, а покупатель создает спрос и рассматривает предложение. Именно в этом и заключается сложность таких сайтов, так как они должны еще и заинтересовать посетителей, а в идеале перевести их в разряд реальных клиентов.

Польза В2В сайта для бизнеса

Так зачем бизнесу нужен В2В сайт? Для понимания ответа нужно просто ответить на вопрос, какие преимущества он предоставляет своему владельцу:

  • Возможность расширения бизнеса на международном рынке. Подобные ресурсы имеют практически не ограниченную геолокацию и предназначаются для масштабной работы как минимум в пределах региона, а то и страны. Это позволяет с легкостью привлекать потенциальных клиентов с различных регионов.

  • Экономия на рекламе. Владелец существенно экономит на рекламе для клиентов, находящихся в другой стране;

  • Возможность развития бизнеса с партнерской помощью. Сюда относится расширение логистики, производственных линий, технологий, инфобизнеса, привлечение инвестиций и так далее.

  • Снижение нагрузки на сотрудников, в частности консультантов и менеджеров. Это достигается путем внедрения систем автоматической обработки онлайн-заказов, а также предоставлению максимально полной информации о продукте.

  • Предоставление клиенту полной и подробной информации о своем бизнесе по любому аспекту с сохранением конфиденциальности.

Благодаря вышеперечисленным достоинствам, как продавец, так и покупатель в сегменте В2В могут улучшить свою деловую деятельность, оптимизировать затраты и издержки, получить массу преимуществ и наладить партнерские отношения.

Для каких видов бизнеса подходит В2В сайт?

На сегодняшний день существует множество сфер в бизнесе, где наличие сайта является не просто достоинством, а жизненной необходимостью. К основным видам бизнеса относятся следующие:

  • Разработка, производство и продажа оборудования и деталей к нему, производство расходных материалов, используемых в создании конечных продуктов. Электроника, транспорт, станко- и машиностроение, сырье, используемое в промышленности (лес, металлопрокат и тд).

  • Предоставление посреднических услуг, таких как консалтинг, реклама, маркетинг, сопровождение бизнеса;

  • Также сюда относят любую деятельность, направленную на взаимодействие с производителем, а не с конечным покупателем.

Основные отличия сайта В2В от В2С

Нужно понимать, что В2В и В2С – это кардинально разные проекты. Сайты В2В нацелены на взаимодействие бизнеса, сайты В2С – на взаимодействие бизнеса и конечного покупателя. К примеру, одна компания продает другой компании древесину для дальнейшей переработки – это В2В. Другая компания производит из этой древесины пиломатериалы и продает их конечному покупателю – это В2С. Так как эти сайты преследуют различные цели, их специфика разработки будет иметь серьезные отличия.

Сайты В2В, прежде всего, ориентированы на крупный и мелкий опт и длительное сотрудничество со своими партнерами. В2С-сайты ориентируются на розничную цену, реже мелкий опт. Это различные продающие страницы, интернет-магазины, корпоративные сайты по предоставлению услуг для конечного потребителя (банковский сектор, например).

Поэтому В2В сайты гораздо сложнее как с информационной, так и с технической точки зрения, так как являются узкоспециализированными и содержат крайне специфическую информацию. Их цель – завоевать своего клиента или наладить с ним длительные партнерские отношения. При этом следует учитывать, что компания-покупатель перед тем, как заключить договор с компанией-продавцом, просматривает десятки В2В-сайтов и предложений, поэтому конкуренция в этой сфере жесточайшая, намного выше, чем в В2С. Соответственно, и требования к таким сайтам намного выше.

Особенности разработки сайта В2В

В отличие от других ресурсов, в том числе и В2С, цели В2В-сайтов намного глубже и сложнее. Поэтому разработка подобного сайта начинается, в первую очередь, с проработки стратегии и идеи, причем в мельчайших подробностях, а также вариантах продвижения. Необходимо тщательно продумать каждый момент, нацеленный на получение прибыли, а лишь потом прорабатывать технические нюансы и составляющие. Чтобы было понятно, рассмотрим подробнее все важные нюансы, которые следует проанализировать перед разработкой В2В сайта.

№1. Какие задачи он будет решать?

Вообще, В2В-сайт должен решать не одну задачу, а целый комплекс, поэтому он достаточно сложный и многостраничный. Эти задачи включают в себя создание полноценной и многофункциональной коммуникации между представителями обеих компаний и их программами учета, предоставление детальной информации по каждому предлагаемому товару, услуге или продукту, возможность автоматической обработки заявок и упрощение документооборота. Поэтому для того, чтобы разработать качественный сайт, крайне важно определить четко все цели и задачи на этапе планирования.

№2. Для кого создается сайт?

Фишка в том, что в отличие от В2С, у В2В-сайта может быть не одна, а несколько ЦА, каждая из которых имеет свои потребности и пожелания. Чтобы было понятнее, разберем на примере компании, предлагающей услуги по продаже и обслуживанию спецтехники.

Первая ЦА – это компании-клиенты, заинтересованные в их продукции, а также услугах по сервису и поддержке. Для них интересен модельный ряд техники с детальным описанием, спецификацией, техническими характеристиками, условиями сервисного обслуживания и так далее. Поэтому нужно не только завести на каждую позицию максимально подробную карточку с детальным описанием, но также привести все необходимые расчеты для закупки. Если техника предлагается в нескольких вариантах, они обязательно должны быть указаны.

Вторая ЦА – это компании-партнеры, которым интересно сотрудничество и/или инвестиции в бизнес. Сюда можно, например можно отнести компанию, работающую в смежной категории, но не являющуюся прямым конкурентом. Для таких компаний важно получить доступ к информации по возможному партнерству, документообороту, логистике и так далее.

Все это сводится к тому, что каждая из ЦА требует особого подхода не только к дизайну и контенту, но также и к функциональным особенностям сайта.

№3. Технические особенности создания В2В-сайтов

В зависимости от специфики вашего бизнеса, перечень технических особенностей и требований к сайту может различаться. Тем не менее, есть ряд ключевых моментов, которым обязан соответствовать ресурс В2В.

Юзабилити

Важно, чтобы любая ЦА ощущала комфорт от нахождения на сайте. Поэтому необходимо не только лаконично подавать информацию, но создать удобную структуру и навигацию. Разработайте разделы для каждой группы ЦА, с логичной и последовательной структурой, чтобы посетитель смог быстро и легко отыскать нужную ему информацию.

Дизайн

Посетитель вашего В2В сайта должен понимать, что он имеет дело с серьезной и крупной компанией. Поэтому ваш дизайн должен вызывать у него доверие, а цветовая гамма желательно оформляется соответственно специфике бизнеса и ЦА.

Адаптивная версия

Сайт обязательно должен поддерживать работу на различных браузерах, а также иметь адаптивную версию для воспроизведения на экранах мобильных устройств.

Даже если вы – крупная компания и имеете передовое оснащение, это не значит, что у ваших клиентов оснащение такое же. Вполне возможно, что оно может быть хуже, например несколько устаревшая компьютерная техника с невысокой скоростью загрузки. Поэтому слишком требовательный к ресурсам сайт будет у них подтормаживать и информация может воспроизводиться неправильно, что отпугнет потенциального клиента. Чтобы этого не произошло, изначально разрабатывайте сайт так, чтобы он корректно мог воспроизводиться даже на слабых машинах с низкой скоростью интернет-соединения.

Возможность расширения функционала

Предусмотреть полный функционал В2В-сайта просто невозможно, так как для любого бизнеса характерно постоянно развитие. Если на момент разработки ряд функций были не нужны, то это не обозначает, что они не понадобятся через год или два. Вполне возможно, что какие-то возможности придется убрать. Так что следует выбирать такую модель CMS, которая при необходимости позволит специалистам быстро и легко управлять контентом и вносить все необходимые изменения, а не дорабатывать их с нуля.

Наличие специализированного функционала

При этом, несмотря на предыдущий пункт, большинство В2В сайтов требуют наличия специальных функций на сайте, чтобы обеспечить пользователю предоставление всей необходимой информации. К примеру, интеграцию системы 1С, модули сравнения и сортировки, фильтры, личный кабинет, база документооборота, мультивалютная система и так далее. Их внедрение сделает сайт более удобным для ваших пользователей и позволит добиться повышения уровня продаж, а также снизит необходимость коммуникации по вышеупомянутым вопросам с представителями компании.

Обратная связь

Здесь необходимо представить не только основные контактные данные, но также и международные и городские телефоны, онлайн-чат, адреса корпоративной почты и так далее, чтобы клиент сам мог выбрать, какой способ для него самый удобный.

Узкоспециализированный и профессиональный контент

Недопустимо, чтобы в содержащемся на B2B сайте контенте была вода или они были размытыми и малоинформативными. При этом приветствуется в статьях наличие узкоспециализированной терминологии и профессионального сленга, а также предложений для своих клиентов. Дополнительно приветствуется внедрение колонки-блога с тематическими и интересными статьями для повышения доверия со стороны клиента.

При этом сам текст должен быть продающим, но не стоит использовать прямое принуждение клиента к покупке. Необходимо подходить к этому вопросу более тонко и творчески, раскрывая весь потенциал и достоинства своего продукта, за счет чего и повышать мотивацию клиента.

Основной контингент аудитории B2B сайтов – это персонал, задачей которого является сбор информации, но не принятие окончательного решения. Сюда относятся помощники руководства, секретари, ответственные сотрудники и так далее. Именно поэтому контент должен не прямо продавать продукт, а максимально раскрывать его конкурентные преимущества.

СТА-элементы

Несмотря на пункт выше, наличие СТА-элементов обязательно к размещению. Но такие элементы больше должны демонстрировать, какую выгоду получает клиент от сотрудничества с вашей компанией, поэтому стоит не предлагать купить продукт, а выделять ваши преимущества перед конкурентами и представлять свой продукт в максимально выгодном свете. Правильные элементы СТА – это залог эффективной лидогенерации и конвертации посетителя в реального клиента. При этом учитывайте, что в сегменте B2B реальный клиент – это сотни тысяч, если не миллионы прибыли, поэтому оформление СТА и контент должны быть предельно четкими и точными.

Как выглядит успешный В2В интернет-магазин?

Главное, чем отличается В2В интернет-магазин от такого же В2С – это более глубоким и подробным функционалом, позволяющим клиенту самому формировать свои заказы и специфику на них, получать счета-фактуры, а также выполнять большинство действий без консультации с менеджером продавца.

Как и в интернет-магазинах В2С, важную роль играет удобство и функционал сайта, а также его возможности и наполнение. В карточках должны присутствовать не только максимально детализированное описание с характеристиками, но также качественные фото и актуальная цена. Сам сайт и карточки товара должны обязательно иметь логическую и интуитивно понятную структуру, чтобы не вызывать у клиента сложностей.

Для всего этого в В2В интернет-магазинах используются полезные, но технически сложные функции, в 99% случаев отсутствующие у интернет-магазинов В2С.

Интеграция сложных механизмов ценообразования

Так как В2В сегмент рассчитан на работу с оптовыми покупателями, то ценообразование напрямую зависит от объема закупок: крупный, средний мелкий опт. Поэтому алгоритмы расчета достаточно сложные и учитывают множество факторов, которые в них закладываются. При этом сам клиент обязательно должен в своем личном кабинете видеть, каким именно образом складывается ценообразование для него и это не должно вызывать у него вопросы.

Информация о наличие товара

Если на сайте нет информации о наличие товара на складе – это очень серьезная ошибка. Клиент должен видеть не только, есть ли в наличие заказанная позиция, но и в каком количестве она представлена на складе, а также график планируемых поставок. Это позволит ему избежать простоев в работе, ожидая, пока заказанный им товар поступит на склад.

Формирование пакета документов для сопровождения сделки

Для крупных клиентов недостаточно только одного счета, который предоставляют своим покупателями розничные интернет-магазины. Оптовикам необходим полный пакет документов, включающий гарантийные обязательства, договор, счета-фактуры, накладные и так далее. Формируются подобные возможности либо выгрузкой нужных файлов из базы 1С, либо посредством встроенных шаблонов.

Информация о кратности товара

Нужно четко указывать, в каких единицах измерения продается ваш товар. Например, для плитки – в штуках или в квадратных метрах? Это позволит клиенту избежать ошибок в расчетах.

Кроме выбора единиц измерения, клиент должен иметь возможность выбирать кратность товара, чтобы это было удобно. Также необходимо указывать, какой минимальный размер заказа или кратности продукции, например от 500 м2 плитки или минимальная кратность 5 м2.

Рассылка оповещений

В В2С интернет-магазинах распространенной практикой является оповещать покупателя об обработке его заказа, отправке, а также появлению понравившегося товара на складе. Но для В2В интернет-магазинов этих возможностей недостаточно. Оптовики сильно зависимы от сроков, поэтому им важно иметь данные о состоянии сделки на любом ее этапе. Поэтому рекомендуется внедрение следующей цепочки оповещений:

Формирование заказа – обработка- оплата – формирование партии – погрузка – доставка. Внедрение такой системы уведомлений снизит загруженность менеджеров и позволит клиенту в любой момент самому проверить, на какой стадии находится его заказ.

Простой каталог

Качественные фото очень важны, но для ряда заказчиков, и без того разбирающихся в специфике товара, важнее технические характеристики и номенклатуру. К примеру, шарикоподшипник – заказчику совершенно не важны фото и превью данного товара, ему нужен лишь артикул и номер. Поэтому подобная функция обязательно должна быть внедрена.

Если вы работаете с крупным оптом, то еще одной необходимостью является внедрение функции табличного представления товара. С ее помощью заказчик может легко по артикулу или названию заносить в таблицу необходимые для него позиции и оформлять свой заказ.

Формирование и выгрузка таблицы Excel

Большинство клиентов предпочитают работать с массивами данных в Excel-файлах, где представлены цены, ассортимент и наличие на складе. Сделайте возможность формирования и выгрузки такого файла, чтобы клиент мог в любой момент его получить.

Все возможности интернет-магазина В2В – это обеспечение максимального удобства и комфорта клиента для совершения им заказа. Поэтому если какие-то функции вам кажутся лишними, не стоит их отвергать – возможно некоторые, а то и многие ваши клиенты их оценят.

Создание эффективного В2В сайта услуг

По своему функционалу В2В сайты услуг совершенно не отличаются от сайтов сегмента В2С. Основное отличие заключается в дизайне, структуре и контенте, так как они предназначаются для совершенно другой целевой аудитории.

Сегмент В2В – очень конкурентный. Поэтому прежде, чем ваш потенциальный клиент попадет на ваш сайт, он просмотрит множество других, где будет искать преимущества для своего бизнеса и выгоду. Только после детального анализа всех игроков на этом рынке будут принято решение о сотрудничестве. Поэтому вам нужно учесть все основные факторы.

Понятный и профессиональный контент

Как говорилось выше, в 94% случаев просмотров сайтов В2В занимаются не руководители, а их помощники. Поэтому при наполнении контентом учитывайте этот факт и излагайте информацию профессионально, но при этом достаточно понятно и лаконично.

Уделите внимание визуализации контента: картинки, видео, дизайн – все это сыграет вам на руку. Для составления текстов привлекайте не просто копирайтеров, а узкоспециализированных авторов, в совершенстве владеющих всеми нюансами данной тематики. Если текст будет написано малопрофессионально, ваш клиент это обязательно отметит.

Преимущества и выгоды

Как правило, если вы работаете в крупном городе или регионе, то у вас есть от 10 и выше конкурентов. Поэтому, чтобы с ними бороться, вам придется наглядно продемонстрировать своему клиенту, почему именно вы лучше, чем все остальные игроки на рынке. Для этого необходимо предоставить ему детальное описание всех ваших преимуществ, а также выгоды, которую он получит от сотрудничества с вами.

Здесь играть роль будут даже самые мелкие факторы, начиная от закрепления личного менеджера и четкого указания сроков выполнения обязательств до скидок на определенных условиях. Проведите тщательный анализ своей аудитории, чтобы понимать, какие факторы будут играть важную роль и предложите их в качестве выгоды для своих потенциальных клиентов.

Блог

Наличие блога – один из решающих моментов на сайтах услуг. Публикуя там тематические и специализированные статьи, вы поднимаете свой рейтинг и профессионализм в глазах потенциальных клиентов. Также с помощью блога легко и просто привлечь на сайт тематическую аудиторию, чтобы повысить свою конверсию.

Социальные доказательства

В последнее время лучшим доказательством являются социальные, но никак не отзывы. К сожалению, практика некоторых недобросовестных компаний привела к тому, что клиенты уже не верят отзывам, так как их заказывают у копирайтеров. Можно использовать отзывы-видеообращения от своих реальных клиентов, письма благодарности на официальных бланках с логотипом компании, сертификаты, перечень своих клиентов с указанием контактных данных для подтверждения и так далее.

Что касается маркетинговых и технических элементов, то В2В сайт услуг в этом плане не должен отличаться от хорошего и качественного сайта компании, учитывая все требования ЦА к бизнесу, сочетая в себе функционал и возможности.

Наиболее распространенные ошибки сайтов В2В

На самом деле ошибок здесь может быть миллион и больше, начиная от технических или маркетинговых и оканчивая поисковым продвижением. Причем каждая из них вполне может гарантировать вам провал. Но все их рассмотреть у нас нет возможности, поэтому сосредоточимся на наиболее распространенных.

Неправильный анализ собственной целевой аудитории

Зачастую при создании В2В сайта используется такой же функционал, как и для В2С. При этом он совершенно неудобен или неинтересен для целевой аудитории данного сегмента В2В. Это следствие неправильного определения целевой аудитории при проведении маркетингового анализа, в результате чего клиент компании не может отыскать на сайте необходимую ему информацию, а вместо целевых клиентов привлекаются нецелевые.

Шаблонность и штампы

Конкуренция не позволяет расслабляться и относиться к сайту спустя рукава. Если вы будете использовать шаблоны, заезженные выражения, штампы, воду в текстах, неподтвержденные и безосновательные доказательства – вы просто сыграете на руку своим конкурентам. Самый простой пример – шаблонное фото онлайн-консультанта. Естественно, ваши клиенты сразу поймут, что видели такое же на пяти-десяти других сайтах и вывод будет не в вашу пользу.

Хотите получить результат – забуьте о шаблонах, это не только негативно влияет на ваш имидж и репутацию, но и отрицательно сказывается на вашем бизнесе.

Недостаток внимания

Информация на В2В сайтах должна быть максимально детализирована, чтобы у клиента возникало минимум вопросов, в идеале не возникало вообще. В том случае, если у потенциального клиента возникают серьезные вопросы относительно вашей продукции, для него это свидетельство вашего низкого профессионализма, а значит – вероятность сотрудничества с вашей компанией начинает стремиться к нулю.

Плохо продуманная навигация

При работе с В2В сайтом прерогатива отдается удобству работы с ним, так как такие сайты могут содержать сотни или даже тысячи страниц. Если навигация работает «криво» или не до конца продумана, у клиента обязательно возникнут трудности при работе с сайтом и процент отказа сразу же вырастет.

Недостаточный функционал

О том, чем обернется ограничение функционала, даже не стоит говорить. Если у клиента возникает сложность при оформлении заказа или он не может получить детальную информацию об наличие товара на складе – он просто не будет с вами работать.

Непонятный дизайн

Для серьезного бизнеса соответствие корпоративной атрибутике – это священная корова. Если на вашем сайте отсутствует логотип, цветовая гамма и оформление противоречит корпоративному стилю, сам дизайн не соответствует целевой аудитории и бизнесу – это провал. Задумайтесь над тем, каким должен быть дизайн, чтобы он не раздражал клиента и был уместным.

Создание эффективного В2В сайта

Если вы хотите, чтобы ваш В2В сайт был действительно эффективным, запомните несколько простых правил-аксиом:

  • Проведите анализ ЦА своего бизнеса и сайта, разбив ее на группы;

  • Проработайте задачу для каждой из групп ЦА;

  • Разработайте эффективную стратегию развития и продвижения не только сайта, но и бизнеса;

  • Тщательно продумайте функционал сайта, учитывая требования и потребности каждой группы ЦА;

  • Дизайн сайт должен соответствовать требования ЦА и специфике деятельности вашего предприятия;

  • Сайт должен содержать профессиональный, информативный и полезный контент;

  • Все маркетинговые и технические требования должны быть учтены.

Реальные отзывы заказчиков о работе с «Профиланс»

star star star star star
оценок: 1889
среднее 4,9 из 5
Работы выполнена качественно и даже раньше ср...
Работы выполнена качественно и даже раньше срока, все доработки выполнены, текст получился отличный!!!!! Рекомендую))))
Виктор
Работы выполнена качественно и даже раньше срока, все доработки выполнены, текст получился отличный!!!!! Рекомендую))))
Виктор
Очередной заказ выполнен быстро и качественно...
Очередной заказ выполнен быстро и качественно. Обязательно ещё обращусь.)))
Виктор
Очередной заказ выполнен быстро и качественно. Обязательно ещё обращусь.)))
Виктор
Очень быстро выполнено задание, все замечания...
Очень быстро выполнено задание, все замечания были оперативно исправлены.
Алексей
Очень быстро выполнено задание, все замечания были оперативно исправлены.
Алексей
Отличная работа!!! БЫСТРО, КАЧЕСТВЕННО и СТРО...
Отличная работа!!! БЫСТРО, КАЧЕСТВЕННО и СТРОГО В РАМКАХ ТЕХЗАДАНИЯ!!! Обращайтесь, не пожалеете!!!
Валентина
Отличная работа!!! БЫСТРО, КАЧЕСТВЕННО и СТРОГО В РАМКАХ ТЕХЗАДАНИЯ!!! Обращайтесь, не пожалеете!!!
Валентина
Какой великолепный сайт, благодарна этому са...
Какой великолепный сайт, благодарна этому сайту, тут самые лучшие "фрилансеры"!!! Мария Фрилансер прекрасно и до срочно...
Инна
Какой великолепный сайт, благодарна этому сайту, тут самые лучшие "фрилансеры"!!! Мария Фрилансер прекрасно и до срочно выполнила перевод немецкого языка, быстро и на самую лучшую оценку "5", сразу чувствуется, что знает этот предмет на отлично! Я безмерно счастлива, у меня нет теперь долгов к этой сессии, благодарю Мария Вы супер! С наступающим Новым годом Мария, всех благ, счастья, любви, и все, то, что сами себе желаете!
Инна
Андрей - опытный и исполнительный специалист,...
Андрей - опытный и исполнительный специалист, взявшийся за горящий заказ в Новый Год и выполнивший его блестяще и в срок...
Василий
Андрей - опытный и исполнительный специалист, взявшийся за горящий заказ в Новый Год и выполнивший его блестяще и в срок. Заданием было выставить правильный тайминг готовых субтитров и добавить озвучку перевода документального фильма. Помимо самого задания были устранены шумы, получившиеся при записи озвучки, а также оперативно была исправлена ошибка в озвучке: фрагмент с оговоркой благополучно вырезан и заменен на присланный правильный.
Василий
Работа сделана быстро, единственное хотелось...
Работа сделана быстро, единственное хотелось бы, чтоб оформление было в ворде.
Ирина
Работа сделана быстро, единственное хотелось бы, чтоб оформление было в ворде.
Ирина
Очень быстро и качественно. До работы были за...
Очень быстро и качественно. До работы были заданы все уточняющие вопросы. Выполнено все без замечаний, были предложены н...
Валентина
Очень быстро и качественно. До работы были заданы все уточняющие вопросы. Выполнено все без замечаний, были предложены несколько итоговых вариантов. Очень рада сотрудничеству!!! Обращайтесь
Валентина

Вы заказчик и вам необходимо найти фрилансера?

«Профиланс» — это безопасный сервис для работы с фрилансерами

Вы фрилансер и вам нужны заказы?

Заполните заявку и получите доступ к заказам

Стать фрилансером

Заполните форму
и узнайте цену

Специализация
Специализация
Категория
Категория

Файлы при наличии

    Профиланс специализируется на фриланс-заказах: дизайн, маркетинг, реклама, программирование и т.д. Для студенческих заказов используйте сервис «Всё сдал!».
    • здесь больше исполнителей по студенческим заказам;
    • ниже цены;
    Все сдал!