Определение хорошей конверсии landing page


Самый важный вопрос, который волнует владельцев landing page после создания – какая конверсия будет у сайта. На самом деле ответить на этот сложно, так как какой-то универсальной формулы нет – все зависит от специфики бизнеса, которым вы занимаетесь и под который создается landing page.

Многие веб-студии дают своим клиентам гарантию конверсии в 20-40%, но редко кому в реальности удается даже приблизиться к этой цифре. Чтобы не разочароваться в своем лендинге, во-первых не доверяйте подобным «специалистам», во-вторых, более детально разберитесь, что такое конверсия и как она рассчитывается.

Что такое конверсия?

Конверсией называется процентное соотношения посетителей landing page, выполнивших целевое действие (покупку, заказ, заполнение формы, звонок) к общему числу посетителей за определенный промежуток времени.

Расчет производится следующим образом. Допустим, ваш сайт посетило 1000 человек на месяц. Из них 35 совершили целевое действие, то есть конвертировались в клиентов. Конверсия составляет 35/1000*100% = 3.5%.

Показатель небольшой. Но нужно понимать, что для разных видов бизнеса существуют разные удовлетворительные показатели конверсии. Здесь все зависит не только от вашего продукта, но также от его конкурентности и сезонности, сферы деятельности, а также ряда других факторов, просчитать которые достаточно сложно. Тем не менее, всегда стоит работать над своей конверсией и постоянно пытаться ее повысить, охватывая все большую целевую аудиторию.

Что влияет на конверсию?

Так как конверсия является непостоянным показателем, она подвержена влиянию следующих факторов:

  • Регион;

  • Каналы продвижения кампании;

  • Способы получения целевого трафика и виды его источников;

  • Оффер;

  • Ниша;

  • Насколько качественно настроена рекламная кампания;

  • Качество текста и другого контента;

  • Средний чек по услуге;

  • Место целевой страницы в воронке продаж.

Другие конверсионные элементы, влияющие на эффективность целевой страницы

  • Заголовок. Правильный заголовок способен увеличить эффективность продающей страницы до 25%;

  • Уникальность контента. Сюда относится не только текст, но также видео и фото;

  • Бонусы, акции и уникальное торговое предложение. Они являются сильными мотиваторами к совершению целевого действия;

Технические факторы, в том числе скорость загрузки страницы.

Как видите, конверсия – это целый комплекс из множества факторов, каждый из которых четко нацелен на продажу. Работая над каждым из этих критериев, вы сможете повысить эффективность своей посадочной страницы.

Какая должна быть конверсия у landing page?

Четкой нормы хорошей конверсии как таковой нет. Здесь все индивидуально и напрямую зависит от сегмента и стоимости вашей продукции.

Для премиум-сегмента, куда относятся дорогие автомобили, элитная недвижимость, Luxury вещи, нормальная конверсия составляет от 0.4 до 1%. Для тех же товаров, но с ценовой политикой ниже, конверсия может доходить до 1.5-2%.

Проще определить минимальный, а не нормальный порог конверсии. Для сайтов с туристическими услугами он составляет 2%, для магазинов техники – 5%, для магазинов розничной торговли одеждой и вещами – 7%.

Если конверсия вашего сайта ниже минимального порога вашего сегмента, значит в вашей рекламной кампании имеются ошибки и какие-то из критериев, оказывающих влияние на конверсию, проработаны не до конца.

Кстати, как показывается статистика, самую высокую конверсию показывают landing page, разработанные для ниш, где требуется срочное решение проблемы в ограниченный срок. Например, вызов мастера для ремонта, вскрытие замков и так далее.

На самом деле процент конверсии – это не самый важный показатель. Более важной является окупаемость, потому что при неправильной рекламной кампании можно добиться высокого показателя конверсии, но затраты будут «съедать» практически всю маржу.

5 советов по повышению конверсии landing page

Мы уже говорили, что конверсия – это не постоянный показатель. Поэтому с ним можно работать, повышая его эффективность. Существует несколько полезных советов, как повысить свою конверсию.

№1. Работа над CTA (призывом к действию)

Ваш клиент должен видеть ценность вашего предложения, поэтому покажите ее. Любой ценой постарайтесь зацепить его, чтобы он сам захотел стать вашим клиентом прямо сейчас, не откладывая. В этом помогут бонусы и акции, какие-то бесплатные услуги, которые клиент может получить вдобавок к основному продукту.

№2. Работа над социальными доказательствами

Покажите клиенту, что ваш продукт действительно качественный, позвольте ему убедиться в этом на реальных примерах. Отлично работает блок отзывов, но желательно, чтобы это были реальные отзывы клиентов, возможно видео, а не покупные отзывы от копирайтера.

№3. Предоставьте полную информацию о своем продукте

Чтобы клиент хотел купить ваш продукт, он должен знать о нем все. Укажите точные характеристики, дайте подробное и развернутое описание, разместите видео с инструкцией или ответами на вопросы. В том случае, если нет возможности снять видео, позвольте пользователю легко связаться со специалистом, который быстро ответит на все вопросы.

№4. Подтолкните к действию с помощью графики

Если вы используете графику на своем конверсионном лендинге, она должна максимально подталкивать клиента совершить целевое действие и при этом подводить его к конверсионному объекту.

№5. Совершенствование лидогенерации

Самый простой и при этом работающий способ повышения конверсии landing page – тщательная проработка дизайна формы призыва к целевому действию (CTA). Только изменив цвет кнопки на более яркий и бросающийся в глаза, можно поднять конверсию от 3 до 20%. Заметить – просто поменяв цвет!

Для того, чтобы держать под контролем конверсию своего лендинга, каждый день производите мониторинг поведения своих посетителей, используя для этого установленные метрики. Как только эффективность будет падать, сразу же принимайте меры по улучшению фактор, а если она растет – то определите, по какой причине и улучшайте ее еще больше.

Реальные отзывы заказчиков о работе с «Профиланс»

star star star star star
оценок: 1893
среднее 4,9 из 5
Работы выполнена качественно и даже раньше ср...
Работы выполнена качественно и даже раньше срока, все доработки выполнены, текст получился отличный!!!!! Рекомендую))))
Виктор
Работы выполнена качественно и даже раньше срока, все доработки выполнены, текст получился отличный!!!!! Рекомендую))))
Виктор
Очередной заказ выполнен быстро и качественно...
Очередной заказ выполнен быстро и качественно. Обязательно ещё обращусь.)))
Виктор
Очередной заказ выполнен быстро и качественно. Обязательно ещё обращусь.)))
Виктор
Очень быстро выполнено задание, все замечания...
Очень быстро выполнено задание, все замечания были оперативно исправлены.
Алексей
Очень быстро выполнено задание, все замечания были оперативно исправлены.
Алексей
Отличная работа!!! БЫСТРО, КАЧЕСТВЕННО и СТРО...
Отличная работа!!! БЫСТРО, КАЧЕСТВЕННО и СТРОГО В РАМКАХ ТЕХЗАДАНИЯ!!! Обращайтесь, не пожалеете!!!
Валентина
Отличная работа!!! БЫСТРО, КАЧЕСТВЕННО и СТРОГО В РАМКАХ ТЕХЗАДАНИЯ!!! Обращайтесь, не пожалеете!!!
Валентина
Какой великолепный сайт, благодарна этому са...
Какой великолепный сайт, благодарна этому сайту, тут самые лучшие "фрилансеры"!!! Мария Фрилансер прекрасно и до срочно...
Инна
Какой великолепный сайт, благодарна этому сайту, тут самые лучшие "фрилансеры"!!! Мария Фрилансер прекрасно и до срочно выполнила перевод немецкого языка, быстро и на самую лучшую оценку "5", сразу чувствуется, что знает этот предмет на отлично! Я безмерно счастлива, у меня нет теперь долгов к этой сессии, благодарю Мария Вы супер! С наступающим Новым годом Мария, всех благ, счастья, любви, и все, то, что сами себе желаете!
Инна
Андрей - опытный и исполнительный специалист,...
Андрей - опытный и исполнительный специалист, взявшийся за горящий заказ в Новый Год и выполнивший его блестяще и в срок...
Василий
Андрей - опытный и исполнительный специалист, взявшийся за горящий заказ в Новый Год и выполнивший его блестяще и в срок. Заданием было выставить правильный тайминг готовых субтитров и добавить озвучку перевода документального фильма. Помимо самого задания были устранены шумы, получившиеся при записи озвучки, а также оперативно была исправлена ошибка в озвучке: фрагмент с оговоркой благополучно вырезан и заменен на присланный правильный.
Василий
Работа сделана быстро, единственное хотелось...
Работа сделана быстро, единственное хотелось бы, чтоб оформление было в ворде.
Ирина
Работа сделана быстро, единственное хотелось бы, чтоб оформление было в ворде.
Ирина
Очень быстро и качественно. До работы были за...
Очень быстро и качественно. До работы были заданы все уточняющие вопросы. Выполнено все без замечаний, были предложены н...
Валентина
Очень быстро и качественно. До работы были заданы все уточняющие вопросы. Выполнено все без замечаний, были предложены несколько итоговых вариантов. Очень рада сотрудничеству!!! Обращайтесь
Валентина

Вы заказчик и вам необходимо найти фрилансера?

«Профиланс» — это безопасный сервис для работы с фрилансерами

Вы фрилансер и вам нужны заказы?

Заполните заявку и получите доступ к заказам

Стать фрилансером

Заполните форму
и узнайте цену

Специализация
Специализация
Категория
Категория

Файлы при наличии

    Профиланс специализируется на фриланс-заказах: дизайн, маркетинг, реклама, программирование и т.д. Для студенческих заказов используйте сервис «Всё сдал!».
    • здесь больше исполнителей по студенческим заказам;
    • ниже цены;
    Все сдал!