75 основных правил контент маркетинга

Сфера контент-маркетинга достаточно широкая и разнообразная. Сам по себе Content Marketing представляет собой создание и распространение ценного и при этом релевантного контента, цель которого – привлечь и завоевать целевую аудиторию, а также побудить покупателя совершить заказ/покупку или другое целевое действие. 

Применение контент-маркетинга

• 27 миллионов единиц контента распространяется в Сети каждый день;
• 86% компаний, работающих по схеме В2В, применяют контент-маркетинг;
• 28% - средний показатель доли контент-маркетинга в маркетинговом бюджете;
• 7% компаний, работающих по схеме В2С, пользуются контент-маркетингом;
• 55% маркетологов намерены увеличить бюджет на контент-маркетинг в течение последующего года;
• 59% маркетологов создают минимум 1 единицу контента каждую неделю;
• Именно контент-маркетинг является основной областью для инвестирования в течение следующего года;
• 3 различных тактик используется маркетологами в сфере В2В;
• 47% компаний имеют собственный отдел контент-маркетинга;
• На 70% создается больше контента в В2В сегменте, чем год назад;
• 22% - на такой объем ведущие специалисты в контент-маркетинге намерены увеличить свою расходы в следующем году;
• 42% специалистов в этой сфере каждую неделю выдают несколько публикаций;
• 54% организаций предпочитают именно контент-маркетинг среди других видов маркетинга.

На сегодняшний день к тактикам контент-маркетинга относят самые разные приемы, начиная от контента в соцсетях и электронных рассылок и оканчивая печатными бюллетенями, играми и виртуальными конференциями. 

Распространение контента

• 3 платных метода рекламы в среднем применяются для распространения и продвижения контента
• 80% контента в сфере В2В требуют регистрации.

Основные программы и цели контент-маркетинга

• 55% специалистов-маркетологов занимаются анализом наиболее эффективного типа контента, а еще 31% намерены сделать это в течение года.
• 63%  специалистов по маркетингу занимаются повышением количества пользователей на своем ресурсе, а еще 23% собираются заняться этим вопросом в течение следующего года.
• 84% специалистов по маркетингу уверены, что именно узнаваемость бренда является приоритетной целью контент-маркетинга.

Для большинства маркетологов наиболее приоритетными позициями являются удержание клиентов, узнаваемость своего бренда, вовлечение клиентов и продажи, а также взращивание лидов и лидогенерация. 

• 69% маркетологов стараются повысить качество своего контента, а еще 19 намерены заняться этим в ближайший год.
• 54% специалистов по маркетингу пытаются создавать более разнообразный контент, а еще 28% намереваются заняться этим в течение года.
• 63% маркетологов рассматривают способы переориентации контента;
• 60% маркетологов работают над созданием визуального контента. 23% собираются этим заняться в течение года;
• 63% специалистов по маркетингу анализируют свою аудиторию.
• 58% маркетологов занимаются в настоящий момент тем, что оптимизируют свой контент. 

Контент-маркетинг с точки зрения аудитории 

Основная часть контента, который привлекает пользователей и который они покупают – это различная техническая документация, электронные книги, курсы и вебинары, посты, видеоролики, презентации и калькуляторы ROI. 

• 20% всего времени, проведенного в Интернете, посетители сайтов уделяют именно контенту.
• 68% пользователей стараются читать о тех брендах, что им интересны.
• 60% пользователей после того, как прочитали информацию о продукте, начинают искать его или покупают.
• 56%покуптелей в сетях В2В изучают заинтересовавших их контент с мобильных устройств.
• 82% пользователей после изучения контента, предоставленного компанией, начинают относиться к ней положительнее.
• 70% клиентов больше доверяют статьям о компаниях, чем рекламным продуктам об этой организации;
• 70% пользователей относятся более положительно к тем компаниям, что предоставляют релевантный контент.
• 95% клиентов в сфере В2В обращают внимание на короткий и минималистичный контент. 

Основные сложности контент-маркетинга

• 38% специалистов по маркетингу считают, что их работа действительно эффективна.
• 81% маркетологов считает, что самой главной трудностью в контент-маркетинге является создание качественного и интересного материала.

Основными трудностями, с которыми сталкиваются специалисты по маркетингу в сфере В2В, являются необходимость постоянного создания качественного и разнообразного контента, измерение его эффективности, ограниченность бюджета, технологические трудности и интеграция в маркетинг. 

• 58% специалистов по маркетингу уверены, что их контент не вовлекает клиентов.
• 29% маркетологов сами признаются, что их контент неинтересен для пользователей.
• 29% специалистов считает, что все используемые форматы контента являются скучными.
• 39% маркетологов считают, что достигли успеха в отслеживании ROI контент-маркетинга.
• 46% специалистов занимаются измерением ROI контент-маркетинга.

Эффективность контент-маркетинга

• 62% - настолько затраты на контент-маркетинг меньше, чем в классическом маркетинге.
• 300% разница между генерацией лидов в контент-маркетинга и традиционном. 
• 53% специалистов считают, что самой эффективной тактикой продвижения и оптимизации является именно создание контента.
• 300% прибыли приносит каждый $1, вложенный в контент-маркетинг.
• 18% - настолько увеличилось количество лидов у ведущих компаний за счет использования контент-маркетинга.
• 600% разница в конверсии между теми, кто использует контент-маркетинг и теми, кто обходится без него.
• 41% компаний, использующих контент-маркетинг, уверены в том, что их бренд стал более узнаваемым.
• 780% достигает ежегодный прирост трафика у лидеров контент-маркетинга.
• 51% компаний заявляют о том, что контент-маркетинг позволяет получить более качественные лиды. 

Самыми эффективными тактиками контент-маркетинга являются вебкасты и вебинары, блоги, микросайты, e-mail рассылки, видео, электронные книги и кейс-стади. 

• 48% компаний заявляют о том, что контент-маркетинг позволяет вовлечь текущих и потенциальных клиентов.

Применение интерактивного контента

• На 67% лидов больше получают те организации, что регулярно ведут собственный блог.
• 88% специалистов уверены, что самым эффективным способом дифференцироваться от своих конкурентов является качественный интерактивный контент.
• 93% опрошенных заверяют, что интерактивный контент – это действенный и эффективный инструмент для обучения.
• 38%  специалистов считают, что в плане шеринга интерактивный контент является самым эффективным.
• С точки зрения конверсии, именно интерактивный контент является более эффективным, так как дает 70% времени.