Точка А:
Предприниматель регулярно сталкивается с ситуацией, что его коммерческие помещения простаивают в течение нескольких часов в день. Это побудило его рассмотреть возможность создания сервиса, позволяющего арендовать такие неиспользуемые помещения почасово. Главная задача исследования заключается в оценке потенциальной прибыли, которую можно получить от такого сервиса.
Шаг 1:
Подготовили обзор рынка, нашли опровержение существования проблемы
Выводы:
По истории запросов определили, что рынок почасовой аренды скорее падающий
Шаг 2:
Сделали обзор конкурентного окружения, заметили, что основной конкурент (Delispace) имеет выручку не более 700 тыс. в год (данные за 2022), а более успешные проекты получают прибыль за посуточную аренду
Шаг 3:
Основные риски:
Потеря УТП. Сервисы посуточной аренды легко и быстро могут добавить к себе соответсвующий отдел на платформу, а мелкие конкуренты уже реализовали подобный функционал, что убивает уникальность нашего сервиса.
Посчитали примерную unit-экономику и финансовую модель, оценили количество инвестиций на запуск, определили риски и ограничения проекта
Не сможем привлечь большое количество арендодателей для набора критической массы по городу обслуживания.
Недобросовестное использование сервиса арендодателями.
Работа с клиентами напрямую в обход платформы.
Не сможем привлечь большое количество арендаторов, т.к. почасовая аренда менее востребована, чем посуточная (по запросам примерно на 30% меньше).
Транзакционная модель - низкомаржинальная, а для получения прибыли в модели подписки нужно около 4 тыс. подписок ежемесячно, что скорее нереально в текущих условиях рынка.
Главные конкуренты ориентированы на доходы от посуточной аренды, в то время как почасовая аренда у них представляется скорее как дополнительная услуга.
Спрос на услугу почасовой аренды ограничен, это видно по доходам, полученным нашими прямыми конкурентами, и из данных, доступных в Вордстате.
Инсайты и выводы:
Точка B:
Было выявлено, что рынок небольшой и слишком ограничен для запуска такой идеи. С вероятностью 90% можно утверждать, что предприниматель не сможет окупить инвестиции, поэтому было принято решение не запускать данный проект.